Em marketing, Canibalização é o resultado da introdução de um novo produto que tomará parte do mercado de um produto já existente do mesmo fabricante/marca. Muitos discordam da estratégia alegando que desvia o foco dos objetivos, outros acreditam que se bem planejada pode alongar o ciclo de vida para muitas marcas.

Há duas razões que levam a prática da canibalização: manter-se a frente da concorrência lançando novos produtos/serviços e impedir a queda nas vendas.

Citando um mau exemplo de percepção de mercado, temos a Kodak que levou tempo para entrar no mercado de câmeras digitais abrindo forte mercado para a concorrência.

Quantas marcas não surgiram nesta época? Quais foram os prejuízos para a Kodak? Hoje, qual é a marca da sua câmera digital?

E o que isso tem a ver com e-commerce?

Downes e Mui, ensinam: “Construa um e-business que roube clientes de seu negócio atual pra conquistar fidelidade à marca, alcançar novos mercados ou obter massa crítica”.  Uma atitude bem comum no mundo offline, que não impede de vir a ser presente no mundo online daqui a alguns anos. A idéia é que se você não tirar proveito da internet agora, seu negócio sofrerá depois.

O conceito de canibalização é buscar novas vendas e novas operações afastando um antigo modelo de negócio que não seja capaz de competir com o mercado em constantes mudanças.

De acordo com este conceito, identificando este momento de inovação, boa parte das grandes e pequenas empresas já migraram e estão migrando suas lojas físicas para o e-commerce. Mas qual será o custo desta migração para os pontos de venda?

Acredita-se que parte dos lucros do mundo off partirá para o mundo virtual.  Vale salientar que muitos consumidores utilizam o site para se atualizar das novidades podendo decidir comprar através do site ou ir até uma loja. Já existem cross de métricas que fazem uma relação entre o número de visitas ao site x o número de produtos vendidos em lojas físicas.

Segundo Chris Anderson, “alguns clientes querem ir às lojas. Outros preferem comprar online. Ainda outros gostam de fazer pesquisas online, e depois comprar nas lojas. E também há os que percorrem as lojas e depois compram online. Uns são apressados, outros podem esperar”.

Certamente, o surgimento da loja virtual gerou e ainda gera uma competição muito “sutil” entre lojas físicas (várias) e loja virtual (única).

O fato é que a loja virtual não veio para competir com a loja física, embora  algumas lojas virtuais já ocupem a 1ª posição no ranking das lojas dos grandes varejos, ultrapassando grandes pontos, como o caso do Magazine Luiza que tem como número 1 a sua loja virtual.

E como não competir com um canal totalmente interativo, cheio de promoções ao alcance dos cartões, em vasto crescimento, com baixos custos e repleto de “truques”?

Será que o e-commerce vai canibalizar o tradicional ponto de venda?

Em alguns anos teremos a resposta.

Abraços

@_RenataReis_

@contextoweb

Que as mídias sociais são a bola da vez todo mundo sabe, mas até que ponto elas atingem cada segmento da população? Foi essa pergunta que a Sophia Mind, empresa especializada em inteligência e pesquisas sobre o mercado feminino, tentou responder com a pesquisa que vamos relatar a seguir.

A empresa mapeou o perfil da mulher brasileira que utiliza as redes sociais: as mais jovens de 18 a 25 anos são as mais assíduas – 97% acessa regularmente algum tipo de mídia social. Veja abaixo outros dados interessantes que a pesquisa trouxe à tona:

• 90% das mulheres entre 32 e 60 anos afirmaram acessar alguma rede social freqüentemente;
• O tempo médio de permanência nas redes é de 2 horas (informação que mais me espantou – trata-se de um tempo altíssimo!);
• Entre as mulheres que trabalham em casa ou não trabalham, o tempo médio de uso das redes é maior;
• O que elas mais fazem nas redes sociais? Comunicação com amigos/parentes, leitura sobre assuntos de interesse e atualização através de notícias.
• 75% das usuárias de mídias sociais disseram estar cadastradas no Orkut;
• Sonico e Facebook, aparecem logo atrás do orkut, respectivamente com 22% e 21% de respostas.
• O Twittefoi citado por 21% das mulheres entrevistadas.
• Mais de metade das mulheres já deixou de comprar algum produto devido à comentários lidos nas redes sociais.

As informações acima são de grande valia para as empresas que tem as mulheres como seu público-alvo. É preciso passar uma imagem coerente, satisfazer a maior parte das pessoas e controlar os comentários negativos, caso contrário seu concorrente que fizer a leitura certa destas mídias vai disparar na sua frente

Hoje eu gostaria de fugir um pouco do assunto mídias sociais e estratégias de webmarketing, para mostrar algumas ferramentas on-line muito úteis – ou seja, dicas de sites que ajudam a controlar as finanças. Temos que aproveitar a web ao máximo e controlar as nossas economias, afinal elas só dizem respeito a nós mesmos e se nós não cuidarmos, quem cuidará?

Pessoalmente, eu utilizo o Yupee, e gosto muito – mas todos os outros possuem ótimas credenciais.  Depois de testarem dêem suas opiniões aqui! Segue a lista:

1. Minhas economias - site com interface muito agradável e simples de usar;
   

   Minhas Economias

2. Supercontas – portal mais simplificado, mas que atende aos mesmos propósito de organizção financeira;
3. Contas online – site muito interesse, que disponibiliza tutoriais em vídeo e bastante suporte aos usuários
4. Manubia – possui versão gratuita e versão premium, com recursos mais avançados.
5. Yupee – site muito bem organizado, com interface agradável e ttalmente gratuito. É minha opção para uso pessoal!

Yupee

Espero que gostem das dicas!

@mfernandalp

@contextoweb

O que é Empreendemia? Segundo depoimentos do próprio site, trata-se de:

• “Rede social unica e exclusivamente voltada para os empreendedores” – Cadu
• “(..) rede de contatos profissionais em que sua empresa pode organizar os contatos de clientes e fornecedores de forma rápida e simples, conhecer novas empresas e realizar novos negócios (…)” Startupi
• “O Empreendemia é muito mais do que uma boa idéia e é motivo de orgulho ver o empreendedorismo brasileiro saindo na frente na América Latina. A sinergia e a geração de negócios da rede tende a ser exponencial.” C2C Baloon

Ou seja, é uma rede social que promove encontros  e contatos entre empresários e empresas. Eles tem como objetivos: organizar redes de contatos. promover empresas, trocar cartões de visita e conhecer outros empreendedores.

Cartões de visita: uma sacada muito interessante do site, que promove os contatos através de um cartão de visitas virtual, que serve como apresentação ada empresa – podendo gerar negócios e parcerias.

Considerando o atual patamar de visibilidade da sredes sociais, percebo nesse site uma grande oportnidade para: networking, B2B, negócios e parcerias em geral. A estrégia do site atual é bastante acertada também: divulgação nas mídias sociais e similaes.

Gostei e recomendo!

@mfernandalp

@contextoweb